Je scrolt even door je tijdlijn, ziet een bekende zangeres met een opvallende drinkbeker of een acteur in een bepaald merk sneakers, en een paar dagen later ligt datzelfde product in je winkelmandje. Toeval is dat zelden. Beroemdheden en influencers hebben een enorme invloed op wat we kopen, vaak zonder dat we het zelf doorhebben.
In dit artikel lees je hoe die invloed werkt, waarom we zo gevoelig zijn voor bekende gezichten en hoe je slimmer omgaat met trends die via sterren en social media op je af komen.
Van filmster tot influencer
Merken werken al tientallen jaren met beroemdheden. Vroeger ging het vooral om filmsterren in tijdschriftadvertenties of sporters die in een reclamespot een frisdrank aanprezen. Die vorm van reclame bestaat nog steeds, maar het speelveld is flink veranderd.
Tegenwoordig kan iemand met een paar honderdduizend volgers op Instagram of TikTok net zoveel invloed hebben als een wereldberoemde artiest. Influencers laten producten zien in hun dagelijks leven: hun ochtendroutine, hun keukenkastje, hun vakantiekoffer. Daardoor voelt het minder als reclame en meer als een tip van een bekende. Een bekend voorbeeld is het zogeheten Kate-effect: kledingstukken die prinses Catherine droeg, waren soms binnen een paar uur uitverkocht.
Waarom we vertrouwen op bekende gezichten
Achter dit gedrag zit een flinke dosis psychologie. We zijn sociale wezens en kijken graag naar anderen om te bepalen wat goed, mooi of de moeite waard is. Als iemand die je bewondert een product gebruikt, straalt een deel van dat succes en die uitstraling af op het product zelf.
Daarnaast speelt de zogeheten parasociale relatie een rol. Je volgt een influencer soms al jaren, kent haar huis, haar huisdieren en haar humor. Ook al heb je haar nooit ontmoet, het voelt alsof je haar kent. Een aanbeveling van zo iemand weegt daardoor zwaarder dan een advertentie van een onbekend merk.
Ook de angst om iets te missen, vaak FOMO genoemd, duwt ons richting de kassa. Wanneer een product overal opduikt en mensen melden dat het bijna uitverkocht is, wil je er snel bij zijn.
De kracht van één post
Soms is één filmpje genoeg om een product landelijk of zelfs wereldwijd populair te maken. Onder de hashtag TikTokMadeMeBuyIt verschijnen eindeloos veel video’s van mensen die iets kochten nadat ze het online zagen. Denk aan huidverzorging, keukengadgets, drinkflessen en kleding. Winkels reageren daarop door die producten prominent neer te zetten, waardoor de trend zichzelf verder versterkt.
Wil je weten welke artikelen op dit moment hoog scoren en wat bekende sterren zoal gebruiken, dan kun je een kijkje nemen bij Top 10 Populair, waar populaire producten en onderwerpen rond bekende celebs in overzichtelijke lijstjes staan. Zo zie je in één oogopslag welke trends er spelen, zonder dat je alleen afhankelijk bent van je eigen tijdlijn.
Herken de verleiding
Het helpt om te weten welke signalen je koopgedrag beïnvloeden. Let bij een volgende aanbeveling eens op de volgende punten:
- Staat er een vermelding als advertentie of samenwerking bij de post?
- Wordt er een kortingscode gedeeld waarmee de influencer zelf verdient?
- Laat de maker ook nadelen zien, of alleen de mooie kant?
- Gebruikt iemand het product langer, of zie je het maar één keer voorbijkomen?
- Voel je haast door woorden als ‘bijna uitverkocht’ of ‘alleen vandaag’?
Bewust kopen zonder het plezier te verliezen
Je hoeft trends niet te negeren. Het kan juist leuk zijn om iets te proberen wat je favoriete artiest gebruikt. Het verschil zit in hoe bewust je die keuze maakt. Een handige gewoonte is om een product eerst een paar dagen op een verlanglijstje te zetten. Wil je het na een week nog steeds, dan is de kans groot dat je er echt blij mee bent.
Vergelijk ook reviews van gewone gebruikers met wat je influencers hoort zeggen. Iemand die een product zelf heeft gekocht en er maanden mee werkt, vertelt vaak een eerlijker verhaal dan iemand die het gratis kreeg. En vraag jezelf af of het product past bij jouw leven, niet alleen bij het leven dat je op je scherm ziet.
Beroemdheden blijven ons koopgedrag beïnvloeden, en dat is op zich niet erg. Zolang je doorhebt hoe die invloed werkt, bepaal je zelf wat er in je winkelmandje komt. Dan wordt een tip van een bekende ster gewoon wat het hoort te zijn: inspiratie, geen opdracht.
